超8成戶外音樂節虧損 為何越來越多主辦方湧入|音樂節|衍生品|盈利

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原標題：近85%的戶外音樂節都在虧損，可為何越來越多的主辦方湧入這一市場？ 　　最近幾年，戶外音樂節如雨後春芛般湧現，但除瞭一些知名度較高的音樂節外，多數呈虧損狀態。 　　此外，主辦方管理和服務不到位的問題也屢遭吐槽。 　　每年在五月紮堆來襲的戶外音樂節似乎已經成為瞭一些年輕人例行參加的盛會。今年的五一小長假，不少音樂節舉行的如火如荼，如上海的草莓音樂節，太湖的迷笛音樂節…… 華晨宇在上海草莓音樂節上演唱　　如今，參加音樂節已不再是搖滾樂迷的專利，而成為瞭一種全民參與度極高的休閑娛樂方式。 　　音樂節的興起 　　近年來，隨著傳統唱片行業的衰落，越來越多的音樂公司將目光轉移到瞭音樂現場演出領域，尤其是音樂節市場。 　　另外，生活節奏的加快使聽音樂日益成為人們減緩壓力、慰藉心靈的方式。 　　同時，消費升級時代的來臨，特別是90後年輕消費群體的崛起，對音樂產業的發展起到瞭促進作用。據艾瑞發佈的《2016年中國在線音樂行業研究報告》，90後已經成為付費音樂的主力。 　　音樂節市場的強大潛力催生出越來越多的音樂節品牌。數據顯示，2007 年，國內音樂節一共隻有 24 臺。2009之後，音樂節進入瞭快速發展階段，2014年全國共舉辦瞭148臺音樂節。2015 年由於上海踩踏事件，獲批音樂節大量減少，全年隻有 110 臺。 來源：中國產業信息網　　據相關報道，2016年音樂節再次迎來爆發式增長，全年共舉辦200多臺。 　　然而，音樂節的“遍地開花”卻難掩多數音樂節虧損和主辦方管理、服務不到位的問題。 　　多數音樂節虧損 　　業內人士表示，目前國內盈利的音樂節還不到15%。 　　從事音樂節策劃的許先生表示：“說白瞭，多數音樂節都是在賠本賺吆喝”。究其原因，音樂節的虧損是由票房收入不理想、制作成本日漸攀升和“黃牛”猖獗等三方面的原因共同導致的。 　　票房收入不理想 　　盡管如今音樂節的收入來源已不再局限於票房收入，品牌贊助、直播版權分銷和衍生品的銷售等也是主辦方獲得收入的渠道。但是票房為主要收入仍然是目前比較合理的營收模式。 　　通常票房不好的音樂節最後都會虧損，比如2012年的成都大愛音樂節，6000萬元的高投入換來300萬元的慘淡票房，虧損瞭5000多萬。 　　更多的中小型音樂節由於觀眾太少，損失慘重，淪為曇花一現的“一次性”產品。 　　盡管如此，主辦方也不會輕易提高音樂節的票價。從經濟學的角度講，音樂節門票是一種需求價格彈性較大的商品，價格的提高會大幅降低人們參加音樂節的需求，導致門票收入減少。 　　另外，由於音樂節的大部分受眾是在校大學生和剛剛步入社會的年輕人，可支配收入不多，為瞭保持對這些人群的持續吸引力，各類音樂節的票價也設置的相對較低。 　　就迷笛音樂節來說，雖然單日票價由2004年收取的10元上漲到今年150元的網絡預售票價，但是相對物價水平和制作成本的上漲幅度來說，該價格仍然處在一個較低的水平。 迷笛音樂節票價　　制作成本日漸攀升 　　制作一臺音樂節的成本包括場地租金、舞美設計費、藝人的演出費用以及安保費用等。 　　其中，藝人的演出費用占據瞭制作成本的絕大部分。行業評論人王毅指出，能夠邀請參演的藝人重量，往往意味著音樂節的質量。如果邀請一些不知名的樂隊或歌手，吸引不到足夠多的觀眾，票房無法保證，也不利於後期打響品牌、擴大規模。 　　而一些知名的藝人則隨著近年音樂類綜藝節目的興起和音樂節數量的暴增，身價大漲，從而導致制作成本大幅度上漲。 　　“黃牛”猖獗 　　據悉，國內許多音樂節都面臨著被“黃牛”截胡的問題。2012年成都大愛音樂節的門票定價為298元/天，4天通票為800元。相對較高的票價，使很多人紛紛選擇瞭100元3張的黃牛票。 　　甚至連迷笛音樂節這樣的大品牌也深受其擾，北京迷笛演出有限公司常務副總經理單蔚表示，“在歷年的音樂節巡演過程中，不僅‘笛迷’、商戶、志願者跟隨我們，就連‘黃牛’也跟著我們”。 　　這三方面的原因使音樂節的持續發展受到阻礙，但是每年跟風舉辦音樂節的現象卻愈演愈烈，是什麼原因讓主辦方選擇“飛蛾撲火”？ 　　盈利並不是所有音樂節的目標 　　目前，我國的戶外音樂節主要有音樂與城市品牌聯動、音樂與產品聯動、專業化連鎖三種模式。 音樂節的三種模式　　音樂與城市品牌聯動類型的音樂節通常由地方政府，或者是地方政府支持下的景區承辦。 　　熱鬧的音樂節能夠吸引大量人群，帶動當地旅遊、住宿等產業的發展，提高城市和景區知名度。如張北草原音樂節、山東即墨的古城音樂節等。 水木年華在2016年的古城音樂節上演唱　　音樂與產品聯動模式主要由企業主辦以銷售推廣企業的產品。今年3月14日，京東為瞭促銷其娛樂影音產品在後海舉辦瞭一場音樂節。 好妹妹樂隊在京東音樂節上演唱　　這兩種模式下的主辦方更看重音樂節對人群的聚集作用，借此來達到宣傳地方景區、產品的目的，而不太重視音樂節本身的盈利狀況。 　　與它們相比，專業化連鎖的模式對盈利的願望顯得更為純粹。 　　專業化連鎖模式是由專業的唱片公司或演出公司主辦。這種模式的音樂節通常在舉辦幾年之後才能培養起固定規模的受眾，建立起品牌，逐步擴大規模，直到實現盈利。如今知名的迷笛音樂節和草莓音樂節都是在舉辦瞭多年之後才實現瞭盈利。 　　草莓音樂節從 2009 年隻在北京舉辦發展到如今在包括上海，武漢，長春，成都等20個城市舉辦。2013 年，在北京、上海兩地舉辦瞭3天的草莓音樂節，共花費瞭1800萬元的制作費用，通過 24 萬的入場觀眾人次獲得瞭接近 2000 萬元的票房收入，加上贊助，最終共獲得瞭400多萬元的利潤。 2013年北京草莓音樂節現場　　而不少演出公司由於對音樂節市場的認識不夠、急功近利，盲目投入巨額資金卻缺乏長期規劃，導致虧損嚴重。 　　迷笛CEO單蔚表示，對於投資者來說，音樂節不是一個短期內能產生很多經濟效益的事物。無論是資金還是耐心上若都不具備持久性的話，要慎入這個行業。 　　除瞭盈利狀況堪憂外，國內音樂節還存在著交通擁堵、秩序混亂、公共服務設施不健全、破壞環境、甚至暴力沖突等管理、服務不到位的問題，導致觀眾滿意度不高。 2014年北京草莓音樂節落幕後，現場垃圾遍地　　與國內相比，音樂節在國外起步較早，發展得更加成熟，觀眾體驗度也普遍較高。所以，國外音樂節有哪些成功經驗是國內可以借鑒的呢？ 　　可借鑒的國外音樂節成功經驗 　　打造細分垂直類音樂節 　　為瞭滿足不同樂迷的需求，國外有類型多樣、風格各異的音樂節，比如全球最盛大的金屬迷狂歡wacken音樂節、美國EDC電子音樂節，蒙特裡爵士音樂節等…… 　　而國內的音樂節大多是綜合類的“大雜燴”，同質化現象嚴重，不僅嘉賓陣容重復，活動流程、版塊的設置都如出一轍。 　　道略文化產業研究中心咨詢總監毛修炳表示，處在快速發展階段的國內音樂節，應該加快細分市場步伐，打造特色鮮明、風格迥異的音樂節。 　　開發衍生品市場 　　與國外的衍生品已經發展為一個成熟的贏利模式相比，國內音樂節衍生品市場還稍顯稚嫩。 　　微影數據研究院發佈的《2015音樂節的那些事兒》研報顯示，2015年，音樂節衍生品收入占到總收入的5~10%，可見國內音樂節對衍生品的開發力度遠遠不夠。 　　長江國際音樂節主辦方華江億動CEO唐曉蕾表示：“衍生品部分的市場潛力是驚人的，像DISNEY LIVE在中國巡演，孩子們看完演出後，紛紛購買杯子、玩偶、冰淇淋等衍生品，其購買額度一般是門票的一倍，衍生品帶來的收入遠遠大於門票收入。” 　　加強管理力度 　　美國著名的科切拉Coachella音樂節的主辦方為瞭引導參與者保護環境，規定撿滿10個瓶子就可以換取Coachella官方水壺。 　　此外，他們在園區設計、安保疏通、舞臺管理、音效搭建等方面都考慮得十分周到，為創造良好的用戶體驗提供瞭有力的保證。 　　享有“全球最舒服音樂節”美譽的日本Summer Sonic音樂節除瞭高質量的現場音樂演出效果外，井然的秩序、完備的音樂設施及工作人員的良好服務態度也為人津津樂道。 日本Summer Sonic音樂節　　而國內音樂節主辦方在管理問題上還有待提高。2016年在北京香河縣舉辦的草莓音樂節，就因為主辦方場地規劃不得當，導致首演當天香河交通嚴重癱瘓，大量觀眾滯留在高速上，不得不徒步近5公裡路程到達演出地點。 　　草莓音樂節主辦方摩登天空CEO沈黎暉表示，在音樂節文化最發達的歐洲，一年的音樂節容量可以達到幾千場，在美國也可以達到一千多場。和國外相比，國內戶外音樂節市場還有很大的發展空間。 　　結語 　　毫無疑問，數量激增的戶外音樂節為觀眾帶來視聽盛宴的同時，促進瞭地區經濟的發展和企業銷售量的提高。 　　但是對於想認真辦好音樂節的制作公司來說，音樂節在質上的提高還有很長的路要走。高質量、重品牌的音樂節必然能吸引到足夠多的觀眾和贊助廠商，實現盈利則是一件水到渠成的事。 　　相信未來隨著音樂節市場競爭程度的加大，會有更多值得我們期待的音樂節出現。 　　來源：財經網 Tags: 結婚, 婚禮 服務, 婚禮 統籌 公司, 活動統籌, 酒會, wedding, Event 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